????
10月22日、23日長城電腦分別在北京和沈陽召開了金長城電腦經(jīng)銷商招募及培訓(xùn)會，這是金長城電腦在實施渠道整合計劃后展開的最新一輪行動。
????
長城電腦的“金翼”渠道推廣計劃于今年8月制定出臺，旨在進(jìn)一步擴(kuò)展、完善長城電腦的銷售渠道體系，以實現(xiàn)金長城電腦渠道覆蓋全國3、4級城市，總體發(fā)展3000至4000個銷售伙伴的目的。
????
據(jù)悉，在此次招募及培訓(xùn)會上，不僅介紹了“金翼計劃”內(nèi)容以及新的渠道策略，長城的銷售人員還經(jīng)銷商們詳細(xì)講解了金長城電腦的銷售技巧以及產(chǎn)品的特點。會上，還有INTEL公司代表介紹了P4及與長城進(jìn)行縱深合作的策略，另一合作伙伴微軟公司還向與會者進(jìn)行了長達(dá)150分鐘的WINDOWS??XP操作系統(tǒng)的培訓(xùn)。雖然一天的培訓(xùn)時間被排得十分的緊密，甚至午餐時間都只有不到30分鐘，但是經(jīng)銷商們還是對此次培訓(xùn)表現(xiàn)出了空前的熱情。一位有意向加入金長城銷售體系的PC銷售商表示：“我以前也參加過不少企業(yè)的渠道培訓(xùn)，基本上都是企業(yè)市場部的人員泛泛的介紹一下他們的渠道政策和產(chǎn)品的一些技術(shù)、售后服務(wù)問題就草草收場。這些東西是行業(yè)內(nèi)共通的，很多都是大同小異的，我們干這一行的人人都知道，意義不是太大。像長城這樣有計劃、有針對性的培訓(xùn)方式，對我們了解、推廣最新產(chǎn)品很有幫助……。”

???? 金長城“金翼”計劃中明確了各級經(jīng)銷商的權(quán)利和義務(wù)，制定了獎懲措施，為各級經(jīng)銷商提供了明確的晉升機(jī)會，提高了他們的積極性。長城還將在全國的20個1、2級城市繼續(xù)召開這樣的招募、培訓(xùn)會。

<完>